Существует эффективный способ упростить любое дело — задать ему рамки. В большинстве рутинных задач выгоднее ограничить свой диапазон мышления. При этом ресурсы воображения берегутся для действительно креативных вызовов.

Возьмем для примера проектирование и дизайн простого лендинга. У каждого блока есть несколько традиционных вариантов компоновки. Когда они известны, время не тратится на «как бы это расположить». Вам просто надо выбрать из ограниченного числа идей.

Не держать в голове все стандартные компоновки поможет библиотека — собственный мудборд понравившихся UX/UI-решений на сайтах. Создайте ее в Figma и собирайте там скриншоты блоков с разбивкой на категории.

Это решение значительно упрощает оценку и проектирование в простых проектах.

Статья из блога Студии Олега Чулакова

В любой деятельности имеется определённые повторяющиеся действия, на которое мы тратим то или иное количество времени и энергии. Чтобы быть эффективным, мы обязаны правильно управлять этой энергией

Наш организм выделяет на день определённое количество ресурсов, представим что это полный стакан воды. Любое действие забирает наши ресурсы, и чем больше мы тратим времени и сил на действие, тем меньше воды остаётся в нашем стакане

Если действие повторяется, то можно и нужно его шаблонизировать и создать готовый алгоритм. Но также вам стоит искать действия, которые можно просто напросто не делать, например:

Создание стандартных блоков на тильде, если вы их делаете не на Zero-block, т.к вы можете просто не делать сразу в Tilda. Таким образом, вы не делаете не нужное действие и сохраняете ваши ресурсы

Думайте всегда как то или иное рутинное действие можно шаблонизировать - это позволит сохранить ваши ресурсы на более сложные задачи

Похожая статья от Студии Олега Чулакова есть в нашем блоге, рекомендую к прочтению

Поговорим сегодня про то, как правильно использовать шрифты и как они помогают управлять нам вниманием клиента на сайте

Для удобства разделим шрифты на несколько групп:

1. Заголовочные

2. Строчные

Заголовочные шрифты - Примитивно, но они используется в заголовках с целью обратить внимание на заголовочный текст. Допускается, что данный шрифт будет отличаться от строчного. Он может быть более броским или заметным, чтобы привлечь больше внимания

Строчные шрифты - Данный тип шрифтов используется в остальных текстах на сайте. Примечательная особенность, что эти шрифты должны быть хорошо читабельны, иначе пользователь не сможет или ему будет сложно прочитать информацию на сайте (Montserrat, SF PRO, Raleway, Helvetica, Inter, Manrope, Gilroy)

Также это единственный тип шрифтов, который может использоваться и как заголовочный и как строчный, и сам по себе уверенно чувствует себя

Представьте, что вы собираетесь прогуляться в тёплый летний день, и думаете, что вам нужно одеть.

Вы знаете, что вам нужны шорты, футболка и ботинки. И вы понимаете, что нужно надеть только одни шорты, футболку и ботинки. Вы не будете одевать две пары ботинок или двое шорт - это глупо.

Так вот с типами шрифтов тоже самое. Вы можете выбрать только 1 шрифт из каждой группы и не более

Важный нюанс: Вы можете использовать строчный шрифт и для заголовков, и для строчного текста - это будет выглядеть аккуратно. Но вы не можете использовать заголовочный шрифт для строчного текста - это нечитабельно

Лучше всего использовать 1-2 шрифта (Только строчный или строчный + заголовочный)на проекте. Этого достаточно в 95% случаев

Как подчеркивается в недавнем отчете, рекламодатели и маркетологи сталкиваются со значительными трудностями при объяснении результатов конкретной маркетинговой тактикой. Эта проблема особенно актуальна для аффилированных маркетологов, стремящихся оценить эффективность работы различных партнеров.

Определение того, какие стратегии дают реальные результаты, является обычным вопросом для маркетологов, аналогичным решению популярные вопросы Google, и получить четкий ответ не всегда просто.

Для решения этой проблемы появились платформы Performance-маркетинга, предлагающие более эффективные средства оценки успеха рекламных и партнерских маркетинговых кампаний.

Мы изучим значение Performance Marketing и его преимущества, а также углубимся в наиболее эффективные платформы Performance Marketing, доступные для использования.

Это особая форма маркетинга, при которой компании несут расходы только тогда, когда происходят определенные действия, такие как клики, продажи или регистрации.

Представьте себе, что вы едете по шоссе и платите за проезд только по прибытии в желаемый пункт назначения — в этом заключена суть перформанс-маркетинга. Что делает его примечательным, так это его точность, сосредоточенность на конкретных показателях без догадок.

Это экономически эффективно, поскольку расходы происходят только при искреннем участии или конверсий. Кроме того, он обеспечивает гибкость, позволяя настраивать его в зависимости от бизнес-целей — увеличения посещаемости сайта, увеличения продаж или расширения подписок.

В основе этой методологии лежит потребность в надежной платформе для эффективного проведения кампаний. Правильная платформа превращает маркетинговые устремления в практические планы, продвигая их в цифровую среду для достижения оптимальных результатов.

Платформа перформанс-маркетинга — это цифровой инструмент или программное обеспечение, предназначенное для того, чтобы дать компаниям возможность планировать, выполнять, контролировать и улучшать свои маркетинговые кампании в Интернете. Он подчеркивает явно измеримые и осуществимые результаты.

Эти платформы обычно обладают различными возможностями, включая отслеживание и анализ ключевых показателей эффективности, упрощение принятия решений на основе данных, контроль нескольких рекламных каналов (таких как поиск, социальные сети и партнерский маркетинг), обеспечение точного таргетинга аудитории и предоставление инструментов для корректировки стратегии в реальном времени. Интеграция медиаплееров Digital Signage может еще больше расширить эти возможности, предоставляя динамичный и увлекательный контент непосредственно вашей аудитории.

Конечная цель — достичь максимально возможной отдачи от инвестиций и обеспечить общий успех кампании. Некоторые маркетологи передают разработку программного обеспечения на аутсорсинг в Латам, Восточную Европу или другие технологические центры. Другие выбирают готовые решения для эффективного маркетинга.

Performance Marketing предлагает значительные преимущества. Одним из ключевых преимуществ является то, что ваша маркетинговая команда имеет автономию в определении точного бюджета и ожидаемых результатов. С performance marketing нет никаких сюрпризов —за что платишь, то и получаешь.

1. Эффективность затрат: Рекламодатели несут расходы только за успешные транзакции, эффективно управляя бюджетом и минимизируя потери.

2. Измеримые результаты: этот подход дает конкретные, отслеживаемые данные, упрощая измерение успеха кампании и уточнение стратегий.

3. Возможности таргетинга: Перформанс-маркетинг часто использует цифровые платформы с точными функциями таргетинга, обеспечивая эффективный охват нужной аудитории в нужное время.

4. Сокращение рисков: Оплата напрямую связана с конкретными действиями, что снижает риски по сравнению с традиционной рекламой, где затраты растут независимо от результатов.

5. Представление бренда: Кампании Performance-маркетинга повышают узнаваемость бренда по различным каналам, со временем повышая узнаваемость и доверие к бренду.

6. Масштабируемость: Начать с малого и расширять успешные кампании можно с помощью Performance-маркетинга, максимизируя отдачу от инвестиций.

Этот подход приносит пользу командам, работающим в рамках ограниченных маркетинговых бюджетов, особенно для небольших брендов, у которых нет больших бюджетов на тестирование производительности и узнаваемости бренда.

Перформанс-маркетинг способствует быстрому масштабированию бизнеса и обеспечивает практически немедленные результаты.

Яндекс.Директ в 2024 году сделал акцент на упрощении работы с рекламными кампаниями и использовании искусственного интеллекта. Обновлений было действительно много. Яндекс уверенно идет в сторону автоматизации, а также расширения инструментария за пределы контекстной рекламы в экосистеме Яндекса. Так, например, еще в 2024 году стартовал релиз рекламы через Яндекс.Директ в Telegram, появились возможности для блогеров, а также Яндекс продолжил развивать функционал для рекламы на маркетплейсах.

Внедрение искусственного интеллекта

Появилось множество нововведений с использованием ИИ:

• 20 марта Яндекс добавил возможность генерации объявлений в Мастере кампаний через нейросети.
• 24 апреля Яндекс добавил возможность запускать рекламу без сайта.
• Создать кампанию можно через Мастер кампаний с помощью нейросети YandexGPT.
• 6 мая Яндекс добавил возможность подбирать интересы и привычки для таргетинга РСЯ с подсказками от YandexGPT.
• 29 мая появилась возможность создавать креативы в ЕПК при помощи нейросети.
• В мастере кампаний можно сгенерировать видео на базе YandexART.

Единая перфоманс-кампания (ЕПК)

Одним из ключевых нововведений Яндекс.Директ стал запуск Единой перфоманс-кампании (ЕПК). Новый тип кампаний объединяет и расширяет возможности графических, текстово-графических и товарных объявлений:

• 21 марта добавлена возможность создавать объявления для страниц каталога в ЕПК.
• 12 апреля ЕПК вышла из беты — стал известен полный пул инструментов и стратегий, используемых в одной РК.
• 23 июля появилась возможность обновлять рекламные кампании до ЕПК в несколько кликов.

Рекомендации в режиме реального времени .Экосистема может отображать персонализированные предложения по продуктам во время взаимодействия со своими приложениями. Например, при остановке на красный свет, Яндекс Карты могут показать водителю ближайший ресторан быстрого питания.

По-прежнему находится в бета-тестировании, однако на протяжении 2024 года был введен ряд существенных доработок:

Автоматизация стратегий

Одним из ключевых изменений в 2024 году стало отключение автоматических стратегий на РСЯ и в рекламных кампаниях, которые запущены одновременно на поиске и РСЯ. Доступными остались только стратегии «Максимум конверсий» и «Максимум кликов». После этой новости мы поняли, что как раньше, уже не будет — Яндекс окончательно взял курс на полную автоматизацию стратегий.

Также в релиз вышел новый рекламный кабинет Яндекс.Директ, который теперь имеет название Яндекс.Директ Про. Разные интерфейсы упрощают работу для новичков и экспертов. В зависимости от опыта специалист может выбрать необходимый для него интерфейс.

В базовом Директе для новичков можно запускать Простой старт (Яндекс настраивает рекламу сам, нужно только добавить ссылку на сайт и Метрику, далее следовать за подсказками), Мастер кампаний и Товарную кампании. Этот формат подойдет небольшим самостоятельным рекламодателям, которые не хотят разбираться с тонкостями настройки и оптимизации Яндекс Директа.

В расширенном Директ функционал по запуску РК больше. Можно запускать Простой старт:

Платформа ВКонтакте продолжает укреплять позиции как ключевой инструмент для digital-маркетинга. В 2024 году было представлено несколько значимых обновлений:

Сотрудничество с брендами - это новая тенденция, которая может показаться, что она всегда существовала, но только недавно приобрела значительный импульс и начала расширяться. Такие проекты объединяют аудиторию нескольких брендов, создавая незабываемый пользовательский опыт для потребителей, а также создавая уникальные артефакты. Ограниченные издания вызывают еще больший спрос вокруг них.

Одним из выдающихся примеров 2024 года было сотрудничество между Додо Пицца и популярной игрой Genshin Impact. В первый же день четверть продуктов была распродана, что побудило организаторов сократить кампанию из-за неожиданно высокого интереса аудитории

Специальное меню «Вкусное путешествие» в сотрудничестве с Dodo Pizza с Genshin Impact от агентства RMAA

Кто еще выделялся? Бренд одежды Befree регулярно выпускает продукты, созданные в сотрудничестве с молодыми создателями. Stars Coffee, которая заменила Starbucks в России, сотрудничала с молодежным СМИ VOICE и автомобильным брендом OMODA. Дизайнер Алена Ахмадуллина объединилась с ГУМ, и еще много ярких и эффективных примеров

Речь идёт не просто о сборе метрик по каждому отдельному каналу, а о построении целостной картины пути клиента (customer journey) через все точки касания с брендом.

Безусловно, 2025 год принесет свою долю сюрпризов - мы надеемся на приятные. Однако ясно одно: рекламный рынок в новом году будет сочетать технологии и творческое использование доступных ресурсов. Оба в изобилии. Главное - выбрать инструменты, которые будут действительно эффективными для вашей компании.

Что такое УТП?

УТП — это мотив, которым руководствуется клиент, когда выбирает вашу компанию. УТП отличает вас от других поставщиков на рынке, это часть вашего конкурентного преимущества. УТП — это выгода, которую получает клиент. Это ценностное предложение компании.

Уникальное торговое предложение отвечает на два вопроса:

• Почему потенциальный клиент должен купить ваш товар или услугу?
• Почему потенциальный клиент должен выбрать вас, а не конкурентов?

У компаний всегда больше одного УТП. Для каждого сегмента целевой аудитории стоит формировать своё уникальное торговое предложение. Создавать одно УТП на большую группу, вроде «работающие мужчины от 18 до 60 лет», — частая ошибка. Подробнее мы будем говорить об этом ниже.

УТП — это не рекламный слоган. Уникальное торговое предложение отвечает на вопрос «Почему вы?». Слоган — это рекламный призыв, и он не рассказывает о выгоде. Часто слоганы отражают идеологию компании, её ценности. Типичный пример — «Будь первым!».

Чем УТП отличается от позиционирования? Приведём слова одного из основателей современного маркетинга, Филипа Котлера. Позиционирование — это то, что вы делаете с образом мыслей потребителя; это то, как клиент воспринимает компанию; это образы и ассоциации, которые возникают у покупателя после упоминания бренда.

Через позиционирование компания показывает:

• основные свойства и качества товара или услуги;
• для кого предназначены продукты;
• проблемы, которые решает товар или услуга.

Другими словами, позиционирование отвечает на вопросы: «Кто вы?», «Для кого ваши товары и услуги?», «Зачем нужны ваши продукты и какие у них свойства?» УТП отвечает на вопрос «Почему я должен это купить, и почему именно у вас?». УТП следует из позиционирования.

1. Вы рассказываете кто вы и как делаете продукт, а не что клиент получит от него

Одна из самых распространенных ошибок, которую допускают при создании уникального торгового предложения (УТП), заключается в том, что они слишком уделяют особое внимание особенностям своего продукта или услуги, а не на ценности, которую получит клиент. Хотя функционал и технические части важны, но только, чтобы объяснить как человек получит с помощью вашего продукта ценность для себя.

2. Пытаетесь привлечь всех

Еще одна ошибка, которую следует избегать, - это попытка создать УТП, который нацелен на очень широкую аудиторию. Имеется ввиду, что вы хотите своим оффером захватить сразу 3-4-5-6 и более сегментов. Хотя может показаться хорошей идеей быть выгодным для всех , на практике такая стратегия часто заканчивается тем, что ваше УТП не попадает точечно не в одну из аудиторий и поэтому дает слабые результата. Поэтому вместо этого сосредоточьтесь на определении 1-2 целевых сегментов и напишите такое предложение, которое будет лучшим на рынке для узкой-конкретной аудитории

Пример: Лучше быть автодиллером только по Mercedes и BMW, чем автодиллером, который продает любые машины по любым ценам

Потенциальный клиент, предпочтет 1-й салон, т.к он будет знать, что этот диллер знает гораздо больше по 2-м конкретным маркам, потому что они работают с ними ежедневно, 365 дней в году. Второй 2-й салон тоже работает с дорогими немцами, но не каждый день и не знает все тонкостей этих марок

3. Делать то что и все

Ваш оффер должен выделить то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов на рынке. Неспособность отстроить себя может затруднить клиентам понять, почему они должны выбрать вас , а не Васю Пупкина с соседнего ларька. Проведите тщательное исследование рынка, чтобы выявить пробелы и болевые точки, которые ваши конкуренты не устраняют или делают это плохо, и используйте эту информацию для создания УТП, который позиционирует вашу компанию как самый выгодный выбор

УТП должен быть кратким, понятным и понятным. Избегайте соблазна включить слишком много информации или использовать сложный профессиональный жаргон, который может сбить с толку вашу аудиторию. Помните, что цель состоит в том, чтобы донести ваше предложение таким образом, чтобы мгновенно привлечь внимание и вызвать интерес к вам. Возьмем, к примеру, Dropbox, USP которого - "Ваши файлы, где угодно". Это простое, но мощное утверждение эффективно передает преимущества их услуги облачного хранилища всего в четырех словах.

Создание эффективного УТП - это непрерывный процесс, который требует тестирования и регулярных доработок. Не думайте, что ваша первоначальная попытка будет идеальной; вместо этого соберите обратную связь от клиентов, проведите A/B-тестирование и внесите необходимые корректировки для оптимизации вашего предложения спустя какое-то время. Отличным примером этого является Додо Пицца, которая, как известно, обновила свой УТП с "Свежая, горячая пицца, доставленная за 30 минут или меньше" на "Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или бесплатно". Это изменение не только подчеркнуло их приверженность качеству, но и решило потенциальные опасения по поводу опозданных поставок.

В эпоху социальных сетей, где ежедневно генерируется тонны контента и сарафанного маркетинга можно выстроить узнаваемый бренд даже с нулевым бюджетом. Отличный пример — Notion. Этот сервис для работы с информацией и управления задачами стал популярным не за счёт рекламы, а благодаря оригинальным стратегическим решением. Давайте разберём, как именно это произошло

Дешевые инфлюенсеры-блогеры

Лучше 10 маленьких блогеров, которые искренне рекомендуют вас, чем один крупный, которому всё равно. Notion придерживается этого принципа и не тратит миллионы на рекламу у блогеров. Они ищут маленьких, но увлечённых блогеров с 1 000 – 10 000 подписчиков, которым действительно нравится продукт. Вместо того чтобы платить миллионным блогерам, Notion сделал ставку на микро-инфлюенсеров — людей с небольшой, но лояльной аудиторией. Эти блогеры рассказывали о продукте потому, что сами им пользовались и верили в него.

Notion - тесно коммуницирует с блогерами и предоставляет новые фичи, которые находятся в раннем доступе, либо могут выдать премиум-подписку в формате бартера. После этого блогеры снимают видео-ролики обзоры, гайды, обучалки, которые собирают сотни тысяч или миллионы просмотров, тем самым давая трафик для сервиса

Фактические расходы на подобную рекламу близки к нулю

Простота как конкурентное преимущество

Notion сделал одну важную вещь: убрал все барьеры на пути клиента. Регистрация — в пару кликов, бесплатная версия — с полезным функционалом, интерфейс — понятный даже новичку. В результате человек просто начинает пользоваться продуктом, и переход на платную версию становится логичным продолжением.

Важно отметить, что Notion не использует агрессивную рекламу платных функций. В отличие от многих сервисов, где бесплатная версия наполнена ограничениями и постоянными напоминаниями о необходимости купить подписку, Notion даёт пользователям возможность спокойно работать. Сервис делает ставку на естественный рост потребностей, предоставляя качественный сервис, от которого пользователям просто не хочется отказываться.

Например, NotionAI. Аналог ChatGPT, который позволяет искать необходимые ответы и генерировать контент / информацию прямо в Notion без использования стороних софтов

При этом компания всегда остается в гонке против остального мира

Когда крупные компании, такие как Microsoft и Google, начали улучшать свои сервисы управления задачами и заметками, Notion пришлось усиливать свои конкурентные преимущества. В ответ компания запустила Notion AI, который дал пользователям новые возможности и снова дал преимущество продукту в гонке с конкурентами

Также на этапе стартапа компания пыталась добавить слишком много возможностей, что усложняло освоение сервиса широкой массой. Новым пользователям было трудно разобраться, и Notion пришлось переработать интерфейс, упростить его и сделать его таким, каким мы его знаем сейчас

Вывод: Notion доказал, что грамотный маркетинг – это не всегда про рекламу. Иногда лучший способ привлечь клиентов – это просто дать им то, что они действительно хотят и нуждаются, а также, что не всегда нужны миллионые бюджеты для выстраивания маркетинга

В российских реалиях скидки часто становятся палочкой-выручалочкой: когда падают продажи, включается промо-механика — и вроде бы всё снова в порядке. Но у этой зависимости есть и обратная сторона: обесценивание продукта, снижение маржинальности, «приучение» клиентов покупать только по акции. Хорошая новость: есть более устойчивые и эффективные альтернативы. Давайте разберёмся, как выстроить маркетинг без скидок — и при этом продолжать расти в продажах.

Люди готовы платить, если понимают, за что. Замените фокус на скидки — фокусом на ценности. Что в вашем продукте или услуге действительно важно для клиента? Уникальный дизайн, надёжность, удобство, экономия времени, премиальный сервис — именно это и должно быть в центре коммуникации. Расскажите не о том, «сколько стоит», а о том, «почему стоит».

Для клиента это ощущается как скидка, но без потерь для вас. Особенно эффективно это работает в нишах с высоким средним чеком: мебель, техника, образование, B2B-услуги. Подключите банковские сервисы, которые позволяют организовать такую рассрочку с минимальными трудозатратами для бизнеса.

Вместо того чтобы резать цену — улучшайте продукт или опыт. Это может быть бесплатная доставка, удлинённая гарантия, сопровождение после покупки, удобный сервис возврата, персональный менеджер. Покупателю будет проще принять решение, если он понимает, что получает нечто большее, чем просто товар.

Один из самых эффективных способов увеличить продажи без скидок — это персонализация. Умные рассылки, таргетинг, рекомендации на сайте, основанные на истории покупок — всё это помогает говорить с клиентом на его языке. И когда предложение «в точку» — вопрос скидки уже не стоит.

Посмотрите на бренды, которые строят вокруг себя сообщество. Они не конкурируют скидками — они создают ценности. Так работает маркетинг нового поколения: не «купи сейчас со скидкой 15%», а «стань частью чего-то большего». Это особенно важно для молодёжной аудитории, для ниш со стилем жизни (одежда, спорт, экологичные продукты и т.д.).

Вместо того чтобы «минусовать» цену, можно «плюсовать» ценность. Подарки, баллы, клубы лояльности, секретные предложения для своих — такие инструменты работают на вовлечение и возврат, а не на моментальный импульс. Это даёт вам базу, с которой можно работать долго и без зависимости от акций
.